楼盘开盘前需要做哪些准备工作

1、人员组织合理的人员组织可以收到事半功倍的效果，人员组织包括：人数的确定、人员的分工、根据工作流程及人员特性合理安排；各环节工作的承担人、人员培训与考核、人员的奖罚。

2、文件准备1、宣传品：楼书－介绍项目卖点，创造气氛，表现档次；折页－全而不乱，删减版楼书；海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以张贴，要有一些实效卖点；手册－主要用于片区情况介绍。2、技术文件：各类统计表格；价目表分类（供业务员使用、分发给客户、算价专用）；付款方式；购楼须知；按揭资料；物管收费、手册（业主）；认购合同接待登记（需考虑展销会及开盘情况下的接待登记安排）。

3、硬件准备售楼处准备：一般由发展商和专业公司确定方案，做好功能划分；看楼通道：自然通道（楼梯、电梯）、人为通道（天桥、架空桥、升降机）、通道的布置、通道与环境的结合；样板房：主力户型。

4、房号管理售前一定全体统一（书面）确定：整层保留、交叉保留、自然保留， 对外有统一的售价与房源结合的资料，并且每天都要关注。

5、促销手段吸引来现场的措施：实物型、活动型钱砀渝测（主题）、促使落定的措施、好房源；优惠折扣、实物相送（装修、电器、高科技产善飧琳宴品）实物一定要吻合目标客户；促销措施一定要让销售团队的成员都清楚；通常应准备书面资料（尤其是抽奖的时候）。

6、广告计划的补充调整开盘时广告计划虽已基本制定， 但一定要根据资金、销售情况、竞争对手、诉求点、第一浪总结的情况适时调整。