市场开拓7S营销法

1、【7S营销法的营销目标】1、满足客户需求：第一时间获取客户需求，不失商机；2、挖掘客户需求：依据客户痛点，第一时间推介产品；3、引导客户需求：通过标准化产品引导客户产生需求；4、创造客户需求：宣贯行业主管部门政策，创造客户需求。

2、【7S营销法的执行标准】S1、通过走访建立与客户关系S2、挖掘痛点，分析客户需求S3、深入沟通，制定产品方案S4、持续跟进，争取意向签约S5、方案确定，达成正式签约S6、落实方案，按时建设交付S7、客户维系，经验复制推广

3、【S1 建立关系】通过标准动作搜集信息，互联网抓取、市场排查、亲朋好友等获取完善客户信息；按行业分类；区分重要程度，按轻重缓急筛选锁定目标客户；明确客户经理与目标客户对应关系，任务指标落实到人。通过走访建立与客户关系。

4、【S2 需求分析】以标准化产品和成型解决方案为敲门砖，挖掘客户需求和痛点，与客户洽谈解决方案和服务；找对客户的决策者、使用者和昌邑者；客户需求分析准确。

5、【S3 制定方案】产品经理与客户经理共同走访客户，现场支撑，与客户深入反复沟通，制定解决方案。

6、【S4 意向签约】测算收益，制作标书，确定包保高层领导，全程帮扶跟进，共同完成意向签约。

7、【S5 正式签约】合理设定目标值，沟通到位，达成双方的预期，正式签约，组建建设交付团队。

8、【S6 按时交付】派发任务给建设交付团队，通过目标与过程管理，按时完成建设交付。

9、【S7 复制推广】客户经理回访客户，征询客户反馈意见，完善升级产品，在客户行业复制推广。