怎么做好外贸生意

1、明确自己的主营产品以及市场。在开始外贸生意前，要做好充分的市场调查，首先你要知道自己的主营产品在国外的销路怎么样，主要是哪些国家以及地区需要采购，市场的定位在哪里。其次货源怎么保证，自己的工厂或者合作的工厂，能不能保证在销量很大的情况下还能做到量与质的平衡。一句话，产品是外贸企业的基础。

2、明确开发客户的途径。做外贸最好有自己熟悉的客源，老客户的采购至少能保证企业的存活。当然，刚开始做外贸的企业手头一般都是没有资源的，所以只能尽最大的努悝洳合撺力去开发一批自己的客户，进而将新客户转变为老客户。开发客户的途径有很多，最常见的就是投资一个平台，像阿里巴巴，环球资源、made in china这些大型的B2B平台。但是平台大收费相对也昂贵，而且效果不一定最好。像环球资源，10-20万的年费不是笔小费用，小企业需要慎重选择；阿里巴巴，上面的企业真的是太多，价格竞争也激烈，相对来说利润就要偏低，而且年费也不便宜。如果小企业刚开始做生意负担不起昂贵的平台费用，可以退而求其次，找一些稍微小一点的平台，近几年小平台的发展也很迅速，而且他们的服务更具有针对性，也更有特色，例如香港国际采购网。当然，参加展会也是开发客户的一个好方式，多去外面溜达总比固步自封要好。在展会上遇见老外就客气地塞个名片过去，也许一张名片代表的就是一个机遇。

3、招几个会做外贸的业务员。自己懂外贸的基本流程最好，如果不懂就要招几个灵泛点的业务员，有过外贸经验，谈判，报价，付款方式，单证方面，货运方面，都要知道怎么操作，免得有单来了不知道如何去做。当然这又得说到小平台的特色上，比如说香港国际采购网，有专门的接洽负责与企业沟通，诸如外贸流程类的事情，可以向他们详细咨询，这样也算有个得力助手了。即便这样，业务员还是必不可省的。

4、比平常多一百倍的耐心和信心。产品有了，业务员也有了，平台投资了，询盘也有了，但是询盘投过去都是石沉大海，就是没有生意，遇到这种情况怎么办？这其实是大部分做外贸的企业都会遇到的困难。做外贸生意矣喾动痞并没有那么容易。就拿国内来说，想要做个简单的小生意，对于普通人来说都很难，10个人里面也许只有1-2个能成功。做外贸比这个当然更困难，它面对的群体是我们平常看不见摸不着的外国人，说着不同的语言，有着不同的习俗，交流的困难加大，效果相对来说也大打折扣。有些人总在疑惑，为什么我的询盘都没有回复，为什么不找我做生意？殊不知，采购商每天收到的邮件上百封，其中只有几家能入他的眼，剩下的都成了炮灰。这里说的比平常多一百倍的耐心，说的是在没有单子的情况下，不要盲目焦急、沮丧，要学会去分析原因，改进方法。

5、最后，相信一句话：有志者事竟成。