如何和别人做好谈判

1、明确的个人权利意识。商业谈判，是典型的个体文化，以个人为单位。你的人格必须是独立的，明确知道自己的权利边界。只有独立的个体，才会在他人闯入自我权利领域时，立即拉响谈判的警报。

2、权利非争取而不可获得。无论是东方西方，人性是不变的。所有人都会选择最适合于自己，而把最棘手的工作交给你。 不要相信广告里的付出总有回报，付出只有更多的付出，主动争取才有回报。

3、说出自己最擅长的，并明确要求。每个人都有优势劣势，优势能够让你成就事业，劣势让你竹蓝打水。别再枉费图劳想变得完美，你的要求不明确说出来，就不会有人知道。

4、团队或群体的目标并不重要，你才是最重要的。实际上，群体或团队的目标，也是归属于某个具体的人，你是因为与团队蚕蝣鲢蹙目标有交集而融入。而如果你的个人目标被弱化，就意味着权利被剥夺。参加一场剥夺自我权利的工作，不会赢得他人尊重，只会让人感觉你的智商需要充值。

5、求同存异。寻找自我与他人目标的最大交集，而放弃权利无言屈顺，就意味着对自我与他人的最大不负责任，意味着自我放逐与悲哀的失败。

6、提前做好功课。只有下足功夫知道自己想要什么，然后在知道别人要什么，把自己的筹码和别人的筹码进行匹配，各取所需。