轻卡销售行业的营销弊端

1、无效的促销活动轻卡行业与其它车辆行褂偶裢蜮业一样，有”金九银十“一说，实际上，现在的金九银十比以前要差的太多。虽然差，但与本年其它月份相比，销量还是要高出一大忧栝牯嚣块。所以各经销商都开始了借着这个季节开展了促销活动。实际上，开展的促销活动还是千篇一律，干脆点的，直接打折，委婉点的买赠，应付点的走访。当然还有其它的方式。但这些促销的目的是提高销售，但事实证明，没有任何效果，当然也有极少数的人按照促销找了过来。但是我更愿意相信，你就算不去给这些客户做促销，客户也会前来购买。这不是危言耸听。这是轻卡行业的一个现状。拿商场的宣传模式来做轻卡是大部份经销商的误区。差别在哪？那就是客户群体的差异，大街上每一个人都可能是商场的客户，而仅有百分之一是卡车客户。商品价值不同，造就了促销手段有差异。所以，换汤不换药的宣传方式没有用，除非你能把走访、打折、买赠做出花来。否则，客户该 来的还会来。不想来的，宣传也没用。因为轻卡车的附加值太低。跟商场行业没法比。要经过市场调研，找出最适合轻卡车的促销方法。否则不如不搞。

3、混乱的管理体系 市场越不好，当局领导就会想辙清惨遂办法从各个方面来寻找下滑原因，或者寻找突破口。然后根据发现的问题或者突破点。增设部门或者增加报表。最后部门为了体现存在感，或都报表过多都会导致销量进一步下滑。要知道，无论是增设部门也好，增加报表也好，最终的工作还是要落到一线头上。导致了一线无法全心全意的做销售工作。销售要灵活，报表太多，管理太多。会让销售人员失去灵活性，工作变得缩手缩脚。我这么说，不是让各公司放松管理，只是让管理办法用在实处。不要干涉到每一天、每一个人、每一台车、每一件事上。公司管理制度是一方面， 人情也是一方面。要法制结合人治。

5、好高骛远的企业规划 企业要有规划这很正常，可以建立短期目标，可以建立三年甚至五年规划。但是目标是要有实际操作才能实现的，不是制定完成后就开始高喊口号。然后还按照原来的工作方式一成不变的工作。完不成，就一年一改。完成了，你好我好大家好。有宏观没微观。规划失去了原来的意义不说，还成为了一线销售人员的压力和负担，因为这一切都是与销售挂勾的。