百度竞价—百度投放关键词排名调整策略

前些年听说做百度竞价茧盯璜阝就是调排名和写创意,门槛非常低,技术含量非常低,后来自己也做了竞价才发现原来有些看似简单其实并不简单,或者说把简单的事做到最好其实也不容易。关键词调排名按说不需要什么策略,或者说只要排到前面就可以了,但是怎么把数据做的好?怎么把ROI提升?这也是竞价中比较有技术含量的工作,所以关键词排名调整策略在这里就比较重要了。 调整关键词成本。在说调整关键词成本之前,一定要知道考核指标是什么,在这里我们假设指标是注册量。假设我们的平均CPA(注册成本)是200RMB,那我们在一定周期内算一下关键词的CPA(注册成本)是多少,(简单点来说就是这个关键词花了多少钱产生了一个注册)。这个周期个人建议是一周,周期不易过长,互联网随时都在变化着,也许这一秒跟下一秒产生的结果就不一样,周期也不能太短,太短的周期根本无法看出问题所在。在关键词注册成本的这个表里,我们根据数据把关键词简单的分成三类:一、关键词的CPA低于平均CPA 对于CPA转化良好的关键词,我们可以以这些词为中核心,再进行分类扩展一些关键词,当然同时我们也要保证这些关键词的质量度和排名,如果这些关键词有一点点不好的影响那么你整个帐户的CPA就有可能提高。二、关键词的CPA高于平均CPA 对于CPA转化成本过高的这一批词需要优化一下排名,这里需要提一下的是:帐户全国投和分区域投的关键词的平均点击价格是不一样的,假如一个关键词你出3RMB,在区域出2RMB就可以排在第一,而全国就有可能需要出2.98RMB,这种情况下,你的平均点击价格就是2.98RMB,而不是2RMB。如果排名没有什么问题可以调整一个匹配方式,这里主要分析用户搜索词和点击词是否相关,如果不相关的占很多,那你就需要加否定词或者考虑用什么匹配方式比较好。如果这个词没有什么优化空间可以直接暂停。三、关键词并没有产生注册 分析造成该情况的原因,可以有针对性的优化。有点击无注册,这中间可以分析页面是否存在问题,可以分析这些词与业务是不是相关等等。有展现无点击和无消费数据的关键词,可以看看排名和创意等数据是不是比较好的。无展现的关键词,这部分关键词可能在这个周期内没有用户搜索,但是不能说这些词没有价值,所以这些词可以留在帐户里等他们产生数据后再优化。关键词自动调价的软件,我在这里是不支持要用的,如果机器人可以做的事情为什么一定要人做呢?说明机器人还没有智能那种程度。