你去拜访客户总是被拒绝的原因

1、　　在与客户成交的过程，客户心中都会有这永恒不变的六大疑问。当然这六大问题客户不一定问出来，但他潜意识里会这样想。只要你解决了这六大疑问，客户就会与你成交。为了让你更清楚了解客户的心理，先说一个例子。

2、　　比方，你去拜访陌生客户的时候，一般都会面带微笑去和客户交谈。那你为什么你总是被拒绝。不知你有没有考虑过这样一个问题。客户客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?

3、　　当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍， 设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。