摆摊经验记录

1、流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆，明天去什么地方摆？首先你要踩点，将城市里的市场全部寻访，重点放在城区的农贸市场，记录人气旺的地点，之后进行一轮一轮的循环。但有个问题，流动摊位都是谁去的早谁就摆，万一你今天来晚了怎么办？这时你就到离你这个点最近的一个。还要提醒一下，摆摊有个规矩，那就是这个摊位虽然不是他的，但是他放一块布在这个地方，你就不能摆。如果你觉得某个位置好，想转天接着卖，那么你也可以放点什么在地上，懂规矩都知道这里有人要摆的。

1、流动摊位主要以卖吼货为主，但也有卖讲价货的（吼货、讲价货、推广货解释见后文链接）。吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润比较薄的一种，但做好了可以日进上千元。因为你可以做到整天都围着人买。一元钱一样的东西，最多的一天可以卖2700元，人流超过3000人。吼货做好了不会低于年薪十万的金领。

1、地摊这门生意，不同的时间、不同的地点、不同的产品，对于盈利的影响很大。下面提供一些摆地摊经验参考。

2、行话解释　　1.吼货：商品做特价、再用叫卖等方式促销，以统一的价格便宜处理的大众商品。利润比较薄，但销量大，适合流动销售，因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感(地摊网...)，但是这种新鲜感一过就没生意了，就得流动。　　2.推广货：需要介绍功能和使用方法的新奇特产品。有的地方也叫宣传货。利润是所有地摊货里面最高的。但要想卖出高利润，必须宣传、炒作产品功能，口才最重要。　　3.讲价货：它和吼货不同之处是价格不统一，卖的方式也不一样，主要是被动等买主上钩问价钱。要价较高，利润高低关键靠讲价能力。

3、     吆喝精选售前宣传：本产品刚出来，上过中央电视台。上过电视上过报，全国人民都知道。如果你说没看到，证明你的电视没信号。　　产品介绍：克林顿小布什，用了都说买的值；洪湖水，浪打浪，这个质量就是棒。

4、劝人购买：　　三块两块不算钱，溜溜达达就花完；　　花小钱办大事，不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇；　　几块钱买回家，老婆笑孩子夸，不是厂长也能当个企业家；　　你不买，我不劝，谁家买了谁方便；　　机会不是天天有，该出手时就出手；　　花少钱买好货，不买就是你的错。

5、讨价还价：　　不讲价不还价，讲价还价欺骗大；　　我们厂家有交代，少了几元不能卖；　　这个价格不会高，今天厂家在直销；　　十年八年用不坏，还可以传给下一代；　　人之初性本善，骗人的买卖咱不干。 　　摆地摊经验：城市流动地摊怎么做最赚钱 。

1、货——常见、常用、便宜是关键吼货得便宜，质量差点没关系。因为吼货是甩卖，不能卖时尚的东西，也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要卖市场价格比较统一的东西，比如某种常见的商品，批发5元，市场都卖8元，如果只有你卖7元，大部分人都能看出来便宜，尤其那些老头老太太肯定会围上来买。但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十字绣，哪怕你再便宜，那些老头老太太会买吗？

2、形式——制造热闹　　人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方热闹他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来。　　1.肢体语言：你如果卖东西的时候站得高一点，然后不停地挥手叫卖，这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。　　2.声音语言：你带上话筒、扩音机，配合肢体语言边吆喝边卖，传播更远，效果更好（吆喝的经典台词见后文链接）。　　3.视觉语言：在视觉上给消费者所呈现出冲击力。你的摊子摆得要和人家不一样，才有脱颖而出的感觉。另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。