工作中业务谈判的技巧

1、做好谈判前的准备工作1.全方面了解对方公司的合作项目情况2.了解对方公司委派谈判的人的以往谈判的方式以及个人的兴趣爱好3.大概的评估本公司谈判的底线和对方公司谈判的底线4.认真分析本次合作对双方的利益谁获得的比较大

3、谈判时建立良好的氛围 谈判是一个很需要先建立一个良好的氛围的，千万别一坐下就开始开门见山的谈业务，当然如果对面坐的刚好是你认识的朋友那可以。当然这是很少的，所以我们先要“破冰”。我们可以结合我们谈判前的准备工作，聊聊他喜欢的话题，让对方先对自己产生好感，然后再去谈本次业务。

5、给对方构建合作成功之后会怎样 我们应该做好工作，从理论和设想两个方面结合跟对方描绘双方合作成功后，自身获得的利益以及公司未来获得的发展，只有明白能给对方获得何种好处，对方才会想真正的促成合作。也有利于加快合作谈判的进展。向对方表明我们也不是想过分压缩对方的利益体现出我们是本着合作共赢的态度来的。

7、如果遇到难缠的对手 如果谈判一直陷入僵局，对方步步不让，其实我们没必要着急，我们先要评估对方的合作诚意，剧安颌儿如果确定对方公司很需要和我们合作，但对方业务代表却又步步不让，我们可以跟对方先提出中止谈判的意向，给对面信号，其实我们并非一定需要和贵公司展开合作。把包袱转给对方，让对方担负这次谈判失败的包袱，很有机会对方就做出让步了。