橱柜店的经营技巧

1、学会进行封闭性问题的提问。在过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些是爵奏笆棚与不是的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答是，假如顾客回答的都是是的话，那就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者。尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个交易过程。

3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

4、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会交易成功。

5、学会观察与比喻。我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。