车展现场销售挖掘客户7大方法技巧

1、快速筛选客户法

依每日数万观众计算，现场每小时至少一百人至一千人移动，潜在客户是被动的，如何快速筛选潜在客户是重点，从眼神和移动路线、停留时间、赏车位置等可筛选潜在客户，运用抛诱饵法有助潜在客户浮现。

2、顺势再探询法

回答客户问题后销售顾问应顺势再探询;例如回答客户车型配置后顺势询问配置需求，回答发动机马力后顺势询问驾驶需求。

3、团队销售法

客户没有等待问题回答的时间，销售经理与维修技师座镇现场，针对优惠、技术、二手车处理当机立断，由团队连手创造新车价值与服务价值。

4、报价时预留伏笔法

客户进场必定是全场参观比货更比价，为避免先报价先死，车展报价一定要预留伏笔，第一次报价以铁价定调容易丧失决赛权。

5、限时限地法

只有新车让客户心动、感觉价格便宜机不可失客户才会下订，销售顾问要有效排除竞争者，结合第一位下订、幸运者、具纪念价值等手法，让客户相信“只有今天、只此优惠”。

6、运用反问法法

运用反问法。客户常询问赠送什么?销售顾可以反问：“说看看，你需要什么?”。客户提出让利、赠送精品等问题，销售顾问宜以“如果/是否”反问句型引导客户承诺。

7、追踪策略活化法

追踪策略活化。H级客户要把握4小时原则，A级客户接触要活用短信、电话、试车等不同手法，销售顾问追踪时不能用相同的话术。