如何做好一名置业顾问

1、在房地产行业作为一名置业顾问，要想做好，学习的东西很多，最基本的要把房地产相关的基本法律法规政策和自己楼盘相关的信息等学习透彻。这也在客户问到的时候才能知道。

2、学习一些销售知识和技巧，推荐大家一本书《羊皮卷》，可以多看看，学习学习其中的销售习惯。

3、要把沙盘说辞背好，并且吃透彻，不要死记硬背；要很好的理解，说的时候才会流畅。

4、要多听老置业顾问怎么讲沙盘说辞的，可以借鉴好的地方用到自己身上，补充自己的不足。

5、要多找其他置业顾问一起练习过沙盘，一个假扮客户，一个讲解，这样多练习，会及时发现自己的不足和需要改进的地方，练习的多了就熟悉了，等真正给客户讲解沙盘的时候就会非常熟悉了。不懂得地方要及时请教老的置业顾问或者销售经理。

6、要多注意自己的礼貌用语，对客户要热情周到，始终保持微笑，要学会赞美客户，提高自己的专业度。

7、学会总结，每天工作结束后，要总结今天的得失，什么地方做的好什么地方做的不好，这样自己就会快速成长起来成为一名优秀的置业顾问。

8、要学会处理人际关系，搞好同事之间的关系，不要一天都在发生矛盾，要讲团队精神，互相帮助，互相学习。