医药业务员跑诊所技巧

1、根据诊所占地面积区分诊所规模，根据规模区分客户不管是做什么行业的销售，都要先对客户群体进行划分。诊所作为一个特殊的运营盈利单位，最直接的划分是根据占地面积划分，一定程度而言，占地规模大者接待病人人数与能力要强，需要药物数量也大，这部分诊所需要重点跟踪。

3、诊所决策者找到后，每周最少三次跑天道酬勤，不管你性格内囿鹣分胰向还是外向，不管你能力强还是弱，多跑几次总是没错的。听过一个前辈的事迹，当时她是一个瘦小的姑娘，谈一家医院，初去的一个星期天天去，没有一次能进得了门的，当时她就想，一个星期不行那就一个月，毕竟初生牛犊不怕虎，最终后生可畏。她说，凡事逃不过一个“勤”字。

5、适当谈些诊所战略规划，言之有物不想当将军的士兵都不是好士兵，同样，没有人不想自己的诊所规模更大。当你的条件和其他业务员一样时，就需要放大招了。你可以跟他谈你公司的成就或是战略规划，让他感觉到进你的药会大卖，以后会有更大的市场，最终目的是让诊所老板感觉到”有钱途，有前途“。

7、注意回款事项，最好是现款现货或一月一结作为一个销售，推广出去医药不算完结，最终款项收回才是一笔交易的结束。谨防拖欠账款诊所，资金状况不好的宁愿不做，这也是很多医药界前辈给的忠告。