亚马逊寻找关键词容易深陷的三个误区

1、照搬竞品listing，别人有效果你却没有

这是很多亚马逊卖家都会犯的错误。就是照搬人家的标题埋词，但是卖家往往会忽略一个点，就是竞品，尤其是老品，它所使用的关键词应该是很早之前就埋下的，这个词可能是这个listing当初布局时的热词，但是未必是现在的热词。只是因为人家listing已经很稳定了，不想冒可能排名会降的风险去进行关键词的调整，所以没有任何变动。

一个新品去模仿甚至去照搬老竞品listing上的关键词，不仅面临着与这个老品进行关键词的正面竞争。

并且这个关键词可能是个过时的关键词。在同样处于劣势的情况，老品上架的时间和他的排名会让你的新品处于更加不利的地位。

2、关注热词只看搜索量，不追踪热度变化趋势

很多卖家都会选择工具去预估消费者更有可能搜索哪些词，但是这些工作往往都会在listing还没有上架前，甚至发生在选品调研的时候。这个时候卖家圈定一个词，看到它的搜索量很高，就会将它记录下来，作为listing可能会埋下去的关键词。

但是非常重要的一个点是市场是时刻变化的。现在的热词，在你上架的时候，可能热度早已经退下去了，尤其是节日性和热点爆点的词，热度很快就会消散。

所以卖家要关注的不仅仅是关键词的月均预估搜索量，更在于这个搜索词的热度趋势，是不是只是昙花一现的词语，或者是虽然看起来搜索量很大，但是热度其实是在递减，只是卖家没有察觉或者庞大的搜索量掩盖了热度褪去的现实。

卖家真正要寻找的，是那些热度不错，并且持续有增长趋势的词。

3、追踪关键词排名不遵照平台习惯，干扰因素过多

很多卖家会选择去追踪自己或者竞品关键词的排名情况，从而去判定双方的差距到底多大，判定是否要去加大在这个关键词中的投入，比如说广告，比如刷单。

但是卖家们搜索出来的情况往往有一种“千人前面”的感觉，就是搜索出来的结果可能完全不一样，卖家会发现用两台完全不一样的电脑去搜索试试。

造成这个的原因有几个点，一个是跟所有的电商一样，亚马逊会有自己的推荐机制，根据客户的喜爱推荐产品，因此如果卖家登录了买家的账号，看到的结果就会出现“千人前面”的情况。

还有一个原因是IP不同导致的搜索结果的区别。卖家有时候会发现搜索关键词出来的结果有所不同，有时候1000有时候500，这其实是由于IP不同导致的部分产品屏蔽，比如说你用一个中国的IP去搜索美国站，有些产品不能配送到中国，那么就不会显示，而美国IP还是会显示那部分被隐藏起来的产品。

所以卖家要追求精准的关键词排名追踪记录，可以在同一段时间间隔里，找一台非常干净的电脑，没有搜索过亚马逊上的任何产品，不登录买家账号，切换到美国的IP，搜索美国站上的产品，来看排名。

而在关键词工具里，比如AMZTracker的关键词追踪功能里，使用这个方法，就能判定关键词排名是不是精准的。

亚马逊毕竟不是我们国内的平台，它有很多限制，卖家需要不断地演绎和寻找方法去接近它那个购物的环境，尽量模拟用户的购物习惯，不管是搜索的词语还是搜索的方式上。