竞价推广之创意撰写的六种方法

1、作为竞价员，我们写过很多创意，也看过很多创意。那么你可知道，创意的真正含义是什么？它应该传达的又是什么？何谓创意？字面释义，创意就是创造意识或者创新意识。笔者认为，竞价推广中的创意，就是要用适当的话语，来引导访客响应自己的显性需求或者刺激他发掘自己的隐性需求。一条好的创意，不应该只是在表述或者描写卖点，而是要能传达一种信息，引起访客的共鸣或者激起他的某种认知，促使他来点击我们的广告。知道了什么是好创意的标准，怎么才能写出来呢？来探讨一下写出好创意的六种可能。当然如果这六种方法你都掌握了，那么你的推广效果绝对是杠杠的！

3、二、代入使用场景笔者曾经看过这样一句话：把自己放在作品里，用你的生活赋之以灵魂。如果有什么龅歧仲半打动了你，那它也有可能打动别人。这句话放在创意缛傍晷情描述中，一样适用。竞价创意要解决的一个突出的问题，就是你的核心信息跟访客的关联性。把自己代入到访客的使用场景中，去体会，去揣摩，去感悟，才可能明白访客的心理活动，购买动机和需求。最不济，也要多跟客服沟通，找出访客最关心的点，针对那些需求点来撰写创意。拿教育行业来举例，人人都希望传递的信息就是你会有收获，如何让访客关注到自己，考验的就是各家的创意功夫了。例如XX竞价培训从竞价员到主管，只需40天！

5、四、善用文字修饰归根结底，创意还是一个文字的游戏，其实就是一篇命题短作文。从小学开始，老师就告诉我们，要善用修辞法来修饰文栓疠瑕愤字。那你现在，还记得几种修辞语法呢？比喻？夸张？对仗？排比？双关？在创意中加入修辞手法，会更容易引起关注也更容易被人记住。比如那个火遍大江南北的奶茶广告，用的就是借喻手法：我是你的什么？你是我的优乐美啊。这样，我就可以把你捧在手心了。比如对仗法xx教育培训！这个世界充满假象，唯有收获从不说谎！比如排比喝xx酵母，拥有美丽，拥有健康，拥有好气色！恰当的应用修辞手法，可以降低访客对你所传达的信息的认知成本，也能加深访客对你的认知度。不要只是关注你的创意应该说什么，还要多想一想应该怎么说。

6、五、多维度感知是人都有七情六欲，有五官感知。在进行创意撰写时，不要只把自己的眼光局限于一个维度。自己给自己下了定义，我的广告就是让你看的，我的广告就是来煽情的。要想打动人心，不是只有一种方法。让人看的广告也可以描写味觉，触觉，嗅觉。引起访客共鸣，也不用只是感动。我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等来作为切入点都是可以的。例如狐臭产品xx药，让你在这个夏天，跟长袖衫说再见！例如减肥产品XX减肥药，30天让你从自我膨胀回归正常！

7、六、不给自己设限很多竞价员会说，百度对创意有很多创意和约束，不能很好的发挥效果。最后，也是我最想说的一点：不要给自己设限，不要给你的创意设限。要摆脱传统和理性的桎梏，在有限的条件下充分解放自己的想象力。也许，下一个爆款广告语，就来自于你！创意不止是一种表达，它更应该是一种植入。就是因为这个信息的植入，访客才点击进入我们的广告页。所以，千万不要小看创意的重要性，它是前期推广和后期转化的一个纽带，没有创意做连接，你再辛苦的抢排名要展现，再费劲去优化着陆页都只能是事倍功半。