销售人员的激励政策

1、销售人员的：钱、事、途。

2、好的激励政策，第一个考虑的就离不开钱。销售人员，拿着基础工资，每天奔波于市场，目的就是有足够大的超额回报，所以在制定销售人员的激励政策上，钱是第一要紧的。

3、不管如何考虑，让销售人员赚到钱，从而增加销售积极性，提升企业整体绩效，是一个规范发展的企业绕不开的路。那么，什么样的激励算是到位呢？

4、这个应该区分销售产品的难易程度，销售单价高低，售后问题多少等综合来看。以常规的市场经验，销售价格的5%是比坂叹蝠咪较合理的提成档位，也可以有一定激励效果，但如果销售单价很高，可以设定激励阶梯，也没有必要非得多少%，且要考虑售后与奖金挂钩，避免只卖不管的现象出现。

5、销售激励的第二问题，是解决事。让销售人员会做事，所以，这一个部分，是如何增加销售人员的学习机会，业务增长，眼界开拓机会。最终实现，销售人员素质的提升。

6、最后一个问题，是途。所谓的途，指的是销售人员的职业生涯。一副好的职业生涯图景，应该是可以让销售人员看到无限成长的可能的，从基层的业务员，到公司的管理者，到销售部分的一把手。能者上，庸者下。清晰骈跪爸锂明了，立竿见影。做到就拿得到。这是一个企业用人有效的表现。

7、针对这一部分，就需要企业人力资源部门提供一套有利的薪酬体系，用以解决这个问题。