贝小保：掌握这三大增员技巧，轻松搞定保险增员

1、您制定的团队理念——确定与营业部合作的经营理念，不要随便模仿别人的想法。尽管增加雇员和雇佣新员工都需要投入一定的成本和时间，有时风险也很大，但是单位领导还是应该强迫自己去做。别忘了，成功能带给你成功。你们雇佣的合格业务员越多，你们的销售部门的生产力就越高。如果增加人员成为一组可行的步骤，那么增加人员就不再是问题。所以，您的增员哲学应该建立在一套可行增员步骤之上。

2、年龄:被增员者将来销售的对象年龄都与他相仿。2、学历:可看出被增员者将来接受专业训练及处理寿险业务繁杂工作等方面的能力。3、过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征。

3、假如你去问一位业务员，他有很高的留存率，他通常会告诉你哪一种方法最适合你，而主管们则告诉你最适合方法，实际上大多采用了报章广告、人才市场等他无法控制的增员方式。业务乜蓑笤漶员留存率高的单位主管所增员的业务员人数是业务员留存率低的单位主管所增员人数的两倍以上。为什么积极地从事增员就等于保证了业务员的高留存率呢?透过积极的增员，可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择，进而提高了确认和留存合格业务员的机会。如果只有少数几位被增员者供单位经理选择的话，能从中确认合格业务员的机会也相对降低。