教你做好进口食品专营店促销方案（二）
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
效果预估：指根据所选店面的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选店面的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、维护活动效果
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列，保证店内货品充足，否则店面就很容易疏忽陈列整齐标准，也很容易出问题。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内促销人员负责店内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作。
六、 各项人员、物料准备工作应有完成排期表
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
示例：
背景：某店计划于10月1日―10月7日做买乳品赠礼品的促销活动，已经制定了活动方案并设有促销活动组：活动组人员2名，促销主管1名。为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作。
活动准备排期表如下：
工作项目要求：准备时间、完成时间、执行人、跟进人
1、广宣品设计时间为2天，交部门经理审核通过。广告制作时间3天。
2、礼品制作时间5天，样品交部门经理审核通过。
3、促销店面积极备货、定价，提供促销场地，广宣品布置，确定促销员数量、促销区域等。
4、确认在促销日前店方有充足、全品项备货。
5、招聘熟手促销人员3―5名，进行岗位培训。
6、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列，达到促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出的详细规定，促销前一天要求全部到位。
7、确认准备工作已全面落实：物料齐备，促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格。
8、安排促销人员进场，开始第一天促销活动组，全体人员到场
综上所述，一个周密的店面促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销？新品推广？节日促销？竞品攻势？
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到促销地点
3、执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件：限时、限量
5、 广宣方式与陈列方式
手绘POP 张，张贴位置 ；
DM 张，发放时间及频率 ；
堆头POP 张，陈列要求 ；
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估）
教你做好促销方案（二）
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
效果预估：指根据所选店面的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选店面的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、维护活动效果
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列，保证店内货品充足，否则店面就很容易疏忽陈列整齐标准，也很容易出问题。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内促销人员负责店内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作。
六、 各项人员、物料准备工作应有完成排期表
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
示例：
背景：某店计划于10月1日―10月7日做买乳品赠礼品的促销活动，已经制定了活动方案并设有促销活动组：活动组人员2名，促销主管1名。为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作。
活动准备排期表如下：
工作项目要求：准备时间、完成时间、执行人、跟进人
1、广宣品设计时间为2天，交部门经理审核通过。广告制作时间3天。
2、礼品制作时间5天，样品交部门经理审核通过。
3、促销店面积极备货、定价，提供促销场地，广宣品布置，确定促销员数量、促销区域等。
4、确认在促销日前店方有充足、全品项备货。
5、招聘熟手促销人员3―5名，进行岗位培训。
6、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列，达到促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出的详细规定，促销前一天要求全部到位。
7、确认准备工作已全面落实：物料齐备，促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格。
8、安排促销人员进场，开始第一天促销活动组，全体人员到场
综上所述，一个周密的店面促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销？新品推广？节日促销？竞品攻势？
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到促销地点
3、执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件：限时、限量
5、 广宣方式与陈列方式
手绘POP 张，张贴位置 ；
DM 张，发放时间及频率 ；
堆头POP 张，陈列要求 ；
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估