新手如何成为优秀的投资顾问——金石智汇金服

1、首先你进入一个金融公司，你先要吃透这个公司的主打产品，是外汇，基金，证券。还有这些产品所特有的特点！我从来不死记硬背，回家拉着亲戚朋友给讲解，让他们提问，不知道的我再去问同事，直到问到我全部能够回答上来为止！

3、然后从身边现有资源开始，分析好每一个人适合的产品，尽量在聚会或者聊天时候不刻意的说出自己正销售的产品，慢慢栩栏寞玢潜移默化！对待陌生客户就要态度既亲切又要专业，才能够抓住客户的心，这些平时公司培训提供的话术就相对珍贵的派上用场了。但是这个未免有些生硬，而且如果客户不按套路出牌往往对不上那些话术，所以活学活用，见机行事。对于自己还是一知半解的情况，就要去面对客户，这时候你可以把自己每天在网上浏览的新闻拿来做谈资，因为专业上你还不是很强就要多聊些其他的，不然容易造成尴尬。

5、一开始入行的新人可以有很多机会接触客户但是却不一定谈的下来。这时候你记得跟每个客户保持好联系，达到比较好的关系，等你的专业知识都掌握比较好的时候再一举拿下来。节假日发一条两天短信问候一下，用公司的电话经常打一个问候一下就可以了。这些客户资源还是很重要的，不然等你专业知识掌握好了或许一时也找不到那么多的客户了。

7、我第一个月就完成了转正业绩，也越来越爱上了这个领域。销售都是有挑战的，而且对自己性格也会有一个重新的塑造！当然其中会有很多的艰辛，只要度过自己的瓶颈，一切都不是困难了。积累下来的知识也会更加丰富自己的！！