如何正确向消费者提出购买建议？

•这是一个实战关键环节，根据不同的环境，消费者心态可以归纳为八种方法：

方法/步骤

•一是选择法，推荐消费者选已咨询过的几个型号中的一种（切记不能说“要不要买”，在与消费者的沟通中始终不能留下“不买”的机会给消费者选择）；

•二是细节法，同消费者展开假如已买下后的细节讨论（切记在消费者流露出购买信号之后才行）；

•三是参谋法，为消费者着想，提出合适建议；

•四是请求法。直接要求开票、包装、运输等行为；

•五是机会法，说明该产品好销，剩下的产品不多，要抓住机会。

•六是优惠法，有赠品满足消费者合算的心态；

•七是惜时法，对不愿多化时间的消费者有效，强调优点，配合以点带面的分析；

•八是激将法，利用虚荣心、表现欲来促销。

注意事项

具体运用要视各地各消费人群的情况而定。