怎么成为一个成功的基层销售人员

1、首先就是分析，一般销售都是划分区域的，既然目标人群公司已经确定，第一，了解目标群体的分布，相对密集的地区，一定要做重要标注，第二，了解同行业在这个区域的产品占有率，以及口碑。第三，对与竞争对手的客户，在拜访中找出我们的差异，客户在乎的内容。

3、给自己产品一个合理的定位，你的目标群体会更清晰，成功的几率也就越大。比如你的就是中端的产品，而客户对产品的要求非常高，这样成交的单子，存在很大的风险，直接会导致客户满意度降低。造成公司形象上的损失，导致资产损失（商誉就是无形资产），得不偿失。

5、做一个好的聆听者，销售是一个心理上的一种博弈，一定要多听，听的时候准确的分析客户需求，客户的顾虑，解决客户的顾虑，让客户认可我们的产品。对客户一定要做到跟踪、回访，不要随便放弃的目标客户。