云赞校园社团找赞助秘籍——面谈阶段必备技巧

1、了解意向和你合作的企业在你接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 如果你知道对方的确切身份，请了解客户本人的基本情况。比如，他有过什么贬蕃殊神突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 不管是否知道你面对的客户本人是谁，请你一定要了解意向与你合作的企业的情况。比如，企业文化，企业主打产品基本情况，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？那你也许会问，为什么要了解这些情况？做这些事情的主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，只有当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

3、准备好道具合适的穿着、笔记本电脑、策划书、本子和笔等。外联生涯的面谈阶段的准备，是及其考验外联人的环节。你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！