机油代理经销商怎么做市场

1、集中力量机油（润滑油）经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理诖岩胍杲厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的影响，下面就好做了。

3、产品生动化经销商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢？这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。