服装营销人应有一颗平常心

服装营销人应有一颗平常心 

营销尽管无处不在，但它并不是万能的，它只不过是在你“万事俱备”的前提下，给你提

供你最需要的那一缕“东风”，借以完成你的赤壁大计。由于现实中存在诸多企业，基础工作

做得非常好，但只差临门一脚的功夫，导致营销失败。而情感营销恰恰就是营销当中的那临

门一“脚”，是助你成功的最后一根稻草。 

营销，是什么?为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，

营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数

都是对人性的亵渎、社会的伤害。营销，若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值，

就只能是欺世盗名，这样的营销走不出国门。 

营销，是一个企业的经营过程和成果的综合要素。公平地说，营销只是企业竞争力的一

个部分而已，而在国内市场却一直都是核心要素，是企业成败的关键。其原因何在呢?叶敦

明认为，营销因素的反客为主，一是因为企业经营者想走捷径，既然营销是运作的结果，那

为什么不干脆从结果改变开始呢?放弃战略源头和经营过程的变革，造就了无数昙花一现的

“云企业”。二是因为营销说客的故弄玄虚或者卖艺讨生活，有一技之长的人，很是喜欢强调

自己的长板，劝导客户高层把注意力和资源放在营销的“刀刃”上，君不见一个个企业不亦乐

乎大战长坂坡? 

怀揣利器者，收比放更难做到。同理，有抱负、有能力、有行动的人，平常心很重要。

能力，通常滞后于抱负，焦躁、自卑的心里，时常会吞噬难能可贵的抱负。而抱负，总是经

常以激情等感性方式存在的。激情分为两种，一种是给不坚定的心注入活力，另一种是心已

坚定之后的自然流露。表层的激情，易耗尽。想成事业之人，最好塑造坚定的心。 

有抱负、有能力的人，遍地都是，可成功者寥寥。伤心尽是有才人，为啥呢?缺少行动

的勇气、持久心和调整力。一般来说，做事业的勇气，几乎没人缺乏，敢于出手是本能，而

且现实世界的有事业者与混日子者的天差地别，也容不得人懈怠。问题出在持久心，而持久

心，叶敦明感觉它主要得益于自我价值的认知、目标与现实的穿梭能力、顺境与逆境的收放

自如，而这些都是与态度与信念紧密相连，最根本的就是一颗貌似平常、内在强大的平常心，

颇有点像徽州豪宅，清一色的粉墙黛瓦马头墙，而内在的乾坤不为外人所知。 

持久心，是告别不知深浅的信誓旦旦，是不知道什么叫知难而退，是不在乎得到的比失

去还多。心坚定了，事业的目标和方法就会逐步清晰，而育自内心的激情和动力，是不会跟

随外在的潮起潮落。乱云飞渡仍从容，是事业坚定着的特有风采，人格的力量在此。 

我女儿常说：老爸总是很妥当的。一开始，没有听懂。后来，才体会到孩子对父母的观

察是如此的细致。她对生活和工作的条理性，有了实实在在的感性认知，这也是一个有事业

心、有行动力的父亲，给孩子未来事业引领最好的礼物。孩子若是能从父母身上感受到工作

的乐趣、事业的理想、生命的追求，那么，言传身教就能润物无声，用不着抢天呼地和歇斯

底里。叶敦明认为，营销人的平常心，可以惠及家庭与朋友，因为看透事物本质的平常心，

可以更为包容、更为开阔、更富有人性的美丽。 

大成者，成大器;小成者，要大气。骄傲，不存在，特别是让自己变得向下的那种。今

天一起床，昨天的成绩忘了一干二净，倒是要改进的地方、要做的更好的事情，总是清晰地

印在脑中、动在手中。营销人职业历程中的战功，有人把它垒成了金字塔，作为傲人履历的

耸立物，年纪轻轻的就开始活在了过去。而有人把它变成了平坦开阔的沃野，不断滋养者新

成就的一茬又一茬。 

  作为一个营销咨询人，很荣幸能有沈机这么优质的客户，能有关锡友、马少妍这么优秀

的合作伙伴，能有那么朝气蓬勃的沈机员工，值得我付出所有的努力、智慧和心力。有一天，

当沈机成为市场引领型世界级工业服务商，销售额突破1000亿元、利润相比今天增长数十

倍时，人生不虚度的踏实感定会由心底而生。待到山花烂漫时，它在丛中笑，笑开的花朵背

后也有我灿烂幸福的绽放。 

营销是一个讲究创新的行业，报纸发行也是产品营销的一种，打破传统的“单打”模式进

行形式上的创新，比方说上面提到的“打包”策略，或许在你山穷水尽的时候，你会豁然开朗，

发现前景是柳暗花明。而在这里，好多人之所以困惑，有时候不是因为经验少了而是因为经

验多了，有些人之所以不出成绩，有可能不是因为不努力，而是因为方法不得当。