招商谈判技巧

1、谈判：

充分准备，谈判之前了解当地风土人情，禁忌喜好，当地业态，各项成本状况以及行程安排。

1.破冰， 迅速拉近距离。

2.包装， 快速建立信任。

3.决策人， 判断谁有话语权项目由谁来出资。

4.铺垫， 为接下来的给客户规划以及处理异议做准备。

5.共同利益， 建立双方共同利益，围绕着共同利益点去讲，与客户达成共识。

6.冲突点， 指出显见问题，引导到我们的思路上来对于敏感问题以及客户的顾虑排除干净。

7.场景， 多写多算，写重点在规划，算在利润分析，给客户搭建一个场景，给客户规划蓝图店开起来是个什么样子的，自己当了老板该如何经营这个店。

8.体征， 注意对方身体上的小波动，咬唇，流汗，搓手，频繁喝水等

9.原则，坚持上限，适时给出下限，对于优惠用到恰到好处。

10.敢于承诺， 不说真话，不讲假话，对于客户底气很重要。

11.集思广益， 随时暂停，遇到难题与领导沟通解决方案。

12.对视，给予对方坚定的眼神。

13.逼单，为什么现在合作，现在合作能得到什么，不合作会损失什么。

14.氛围，讲优惠的时候注意周边谈判氛围的利用，以及来访当日优惠的灵活运用。