大学外联如何拉赞助

1、第一，了解自己。我们无论院系都要首先了解自己可以做什么。就是可以给商家提供什么样的宣传效果，这样你就对自己有了了解，才能在苎玛廖金谈判中胸有成竹，一般来说大学校园可以提供的从低端到高端有这些：发宣传页、飞信宣传、口头宣传、贴海报、拉横幅、放版面、发打折卡、发资料、在学校设点宣传、把商家拉进来、设置帐篷、办理相关卡证、等。

2、第二：前期准备，就是要知道说什么，可以一个团队先想一下。做出一个详细的外联策划。这样才有公信力。有利于外联的谈成。

3、第三：明确商家，我忌讳无目的的跑外联。这样不仅浪费了人力、物力、而且对于大家的积极性也会有很大的打击。明确商家，这是非常重要的，选对了就可以一步到位，选不对则多跑无意。

4、商家选择：有以下几种：相关学习类：教育机构、各种证书的考试机构、还有考研机构、消费的饭店、餐饮行业、饮料行业、体育行业、电话手机等。我们要注意选择新的商家成功会高点。选择大的商家成功会高点、

5、接下来就是跑外联了。我们要穿着正式，带上自己的身份证明，非常的有礼貌，但是不要拘束，要把自己看做对方的合作侏蜩嫱翻伙伴，这样平等的地位感才会有谈的必要，即使对方不同意我们依然要很礼貌，留下策划，买卖不成仁义在，我们可以做到

6、实时过程要非常注意，在不涉及自身的利益的前提下，尽量要做到合同中所提的条件。不要失信于人。事后要及时了解对方反应，把相关照片什么的留给对方。其次看有没有再次合作的可能。