做直销如何接近准客户

1、近身莲镘拎扇示范法你的办公室、家庭，或者某个你常去的公共场合如健身房、俱乐部等是距离你 也来试一试，看一看，尝一尝。在这个过程中，突出地表现产品的良好效用， 以引起别人的关注，当别人进一步了解时，你就可以开始介绍产品了，比如： “我也是刚刚用这种产品。是一个好朋友介绍的。效果还真好。”介绍接近法，所谓介绍接近法，就是利用有力人士的介绍，以接近准顾客。古云： “不看僧面看佛面。”一般人对陌生的直销商都有排斥感，可是在熟人的介绍之下，看在熟人的面子上，都会接受你的好意或邀请。样品接近法，就是把一个产品当作样品，送给准顾客免费使用，以接近准顾客。大多数的人都对免费的试用品，通常会欣然接受，准顾客在收下样品后，无形中欠你的一分人情，大半会愿意听听你进一步的解说。

2、搭关系接近法就是设法找出自己与对方之间的关系，进而拉拢两人间的距离，以接近准顾客。 同城直销认为直销员与准顾客之间的共同经验，共同嗜好，共同朋友，共同学校等都是搭关系的好题材。此外甚至一面之缘或一起听过演讲，也可搭上一点关系。

3、构想式接近法这是针对准顾客面临的难题与急迫的需要，提供一个解决的构想与方法，以取得接近机会。健康、美丽、财富、改善生活等可能都是准顾客关心的问题。若能列举他人接受建议后成功的实例，则更具有说服力。

4、资料式接近法这是在访问之前，先寄产品目录与资料，然后再用电话追踪联络准顾客的方法。对直销员而言，打电话给已经接到资料的准顾客。说起话来会较自在， 而且对方若同意接受访问的话，表示对产品兴趣度高，成交概率大。

5、顽强接近法这是在遭受多次拒绝易七淄苷之后，仍旧锲而不舍，不断直接访问，寄送资料，打电话问候，以感动对方，取得接近的方法。但是此法需你多次上门，他才会感觉到是为他好，如果他对产品有很大敌意或根本就不需要，那么越访问越接近可能他就越厌烦。每个人都渴望别人的重视和赞美，只是大多把这种需要隐藏在内心的深处罢 了。因此，只要你说“专程来请教您这位附近最有名的老板”时，几乎百试不爽，没人会拒绝你的。此一赞美的话术运用在商店街头的直接访问时最为有效。