如何做好销售员代表的工作、计划方案、技巧管理

1、首先，就是产品知识。您卖产品，而让别人买您的产品就要先让他了解你的产品，而他就是通过您来了解这产品的，所以作为一个销售人人要不断地学习自己的产品知识。当然了了解自己的产品是必须的，不过要想做到更好，那么就必须了解您的竞品了，所谓的知己知彼，百战百胜，只有了解竞品了您才能说出自己的优势来。

2、了解了产品知识以后那就是自己了，自己的形象是关键，因为您去找一个人推荐产品，你给人的感觉至少是人家能够给您机会开口说话，所以着装时一定要讲究的，您不可能穿个拖鞋去见客户吧，所以每天出门前先照照镜子自己的着装过关没。

3、剩下的就是自己的语言能里了，当然这就是要靠平时的积累，比如学习产品知识，平时看看书，多看新闻啊什么的，反正您要把自己变成一个很全能的人，因为你永远不知道您的客户的是什么样，所以您只有把自己搞得很全面了才能应付您遇到的各种客户。

4、作为一个销售人员，察言观色是很重要的，因为你在那里噼噼啪啪的讲个不停，而客户却说不上话，那么您的这次拜访时没有效果的，因为您只有让客户开口说话才能了解他的想法，掌握了他的想法了，您才能了解客户需求啊，这样做业务将会是得心应手了。

5、最后要想把销售做好我觉得还是要讲诚信了，答应客户的事情一定办到，如果那你连诚信都不讲，那么我觉得是不会有哪个客户会选择和您合作的。