网店利用促销留住买家

1、满就送设置促销 活动的目的就是让进店磴涡湿蟾客户都消费。那么“满就送”的活动可以促使客户在自己的 店铺内购买更多的商品。从而提高了客户单次消费的客单价。满就送分为满多少数量的宝贝后送礼品和满多少金额后送礼品。一般满多少数 量就送礼物的数量都会设置成两件，最多不超过三件，只有数量在消费者能够接受 的范围之内，满就送才能发挥提升客单价的效益（一些小饰品类的商品件数可以设 置得多一些）。 满多少金额后送礼品，这里价格的设 置也是很有技巧的，比如店里的宝贝价格大部分在98元左右，设置满就送的时候 可以把价格设置成满108元后就送礼品，这样只要再加一件小商品就可以送礼 物，顾客通常会选择多购买一件宝贝。相反如果把满就送的价格定在98元，无疑 不能刺激消费者多购买的欲望。此外，卖家也可以把送的礼物设置成店铺的优惠 券，这样就为二次销售做好了铺垫，也有利于店铺的长足发展。

3、搭配套餐很多新手卖家在做搭配套餐的时候只 是很简单地根据自己的设想放上几件宝贝，僵硬地相加，他们仅考虑的是“我想 让顾客看到的是什么”，而不是“顾客真正想要看到的是什么”，不能站在顾客的 角度去思考问题，想顾客所想，自然也就不能发挥套餐搭配的最大效益。套餐的搭 配一般都需要选择互补或者功能相似的商品，另外后者是加强效果的商品也可以。

5、满就减满就减在某种程度上并没有满就送好用，满就减有 一种强迫消费者增加购买数量的意味，比如现在很多店铺满599立减100元， 很多时候消费者为了满足满减不得不多购买些。我们做促销的手段也是为了让顾客 愉快地购买宝贝而不是被动地购买，这样无疑是不利于店铺发展的。